Mise à jour le 27/01/2026

Objectifs

A l'issue de la formation, l'apprenant(e) sera en capacité de :

• Comprendre les enjeux de l'étude de marché
• Maîtriser le recueil et l'analyse des besoins
• Se perfectionner sur la méthodologie globale d'étude
• Préparer son plan marketing

Public

Commercial, Vendeur ou Assistante Commerciale en poste ou en devenir

Programme | Jour 1 - Atelier Compétences

Choisir le marché à étudier

• Objectif d’une étude de marche
• Les différentes études de marché

Identifier les différents éléments d’une étude de marché

• La segmentation marketing
• Utiliser les données clients en notre possession
• La concurrence et son étude de marché
• Différencier données internes et externes d’un marché
• Les 5 étapes d’une étude
• Comment calculer l’intérêt d’aller sur un nouveau marché
• Rechercher les données disponibles sur ce marché
• Prendre conscience des données manquantes
• Présentation des résultats et conclusions d'étude
• Lien entre l’étude de marché et son plan marketing
• Le mix-marketing

Réaliser un questionnaire efficace pour une étude de marché réussie

• Quelles informations demandées
• Les différents types de questions
• Par quels moyens le réaliser et par qui ?
• Vérifier l’obtention des informations manquantes par ce questionnaire pour calculer le C.A attendu

Programme | Jour 2 – Mise en pratique

Préparation à la réalisation d’une étude de marché sur un nouveau produit

• Choix du produit par rapport au marché
• Recueil de données internes et externes
• Réalisation du questionnaire
• Préparation du tableau d’analyse des données