IMMOBILIER

RÉDIGER LES MANDATS ADAPTÉS AU CONTEXTE

FC-16

Formations obligatoires loi HOGUET : Professionnels de l’immobilier
(Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier) 

A qui s’adresse la formation ?

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

 

Objectifs

  • Prendre en compte les enjeux commerciaux du mandat
  • Appliquer la réglementation propre aux différents mandats
  • Informer sur les implications du mandat
  • Appréhender la négociation induite par le mandat

Public

Tous les intermédiaires de l’immobilier, les négociateurs salariés ou indépendants.

Programme

Vendre la prestation de l’agence ou du cabinet

  • Définir le contenu des obligations et leurs implications commerciales

Connaitre les différents mandats

  • Le mandat exclusif
  • Le mandat de recherche
  • Le mandat de location
  • Le mandat de vente
  • La vie du mandat

Définir les différentes étapes du mandat

  • Déterminer des actions commerciales
  • Etablir les bons de visites
  • Rédiger les comptes rendus
  • Renégocier les prix
  • Fidéliser le client
  • Constituer un compromis en agence
  • Procéder à un suivi et indiquer ses nouveaux projets
  • Communiquer sur les ventes

Rappeler les règles de la déontologie

  • Définir les obligations déontologiques incombant aux profession­nels de l'immo­bilier

 

DURÉE & DATES

2 jours soit 14 heures

  • 5-12 novembre 2019

 

COÛT

740 € nets de taxes / pers. 

PRÉREQUIS

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
  • Apports théoriques,  cas pratiques, étude de documents juridiques et fiscaux, mises en situation, jeux pédagogiques, exercices
  • Séances de formation en salle
  • Supports de cours fournis aux stagiaires au format papier ou numérique.
SUIVI ET ÉVALUATION
  • Signature de feuilles d’émargement.
  • Évaluation sous forme de questions orales ou écrites (QCM), mises en situation.
  • Questionnaire de satisfaction.
  • Attestation de formation.
ENCADREMENT

Consultant Formateur en Immobilier.