Mis à jour le 21/11/2023

Formations obligatoires loi HOGUET : Professionnels de l’immobilier
(Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier) 

A qui s’adresse la formation ?

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
• Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
• Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

Objectifs

• Prendre en compte les enjeux commerciaux du mandat
• Appliquer la réglementation propre aux différents mandats
• Informer sur les implications du mandat
• Appréhender la négociation induite par le mandat

Public

Tous les intermédiaires de l’immobilier, les négociateurs salariés ou indépendants.

Programme

Vendre la prestation de l’agence ou du cabinet

• Définir le contenu des obligations et leurs implications commerciales

Connaitre les différents mandats

• Le mandat exclusif
• Le mandat de recherche
• Le mandat de location
• Le mandat de vente
• La vie du mandat

Définir les différentes étapes du mandat

• Déterminer des actions commerciales
• Etablir les bons de visites
• Rédiger les comptes rendus
• Renégocier les prix
• Fidéliser le client
• Constituer un compromis en agence
• Procéder à un suivi et indiquer ses nouveaux projets
• Communiquer sur les ventes

Rappeler les règles de la déontologie

• Définir les obligations déontologiques incombant aux profession­nels de l'immo­bilier