Mis à jour le 21/11/23

Formations obligatoires loi HOGUET : Professionnels de l’immobilier
(Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier) 

A qui s’adresse la formation ?

• Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
• Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
• Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de ventes, le droit des contrats et de la transaction
• Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.

Public

Tous les intermédiaires de l’immobilier, les négociateurs salariés ou indépendants.

Programme

L’analyse du marché

• Les différentes approches
• Le marché immobilier et son environnement
• Les intervenants,
• Les sources documentaires
• L’analyse patrimoniale : évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

Le droit

• La loi Hoguet
• L’agent immobilier et sa responsabilité
• Les contrats et conditions de validité
• L’offre d’achat
• Les mandats
• Les promesses
• La VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)

La déontologie 

• Respect et conseil

La mise en œuvre 

• Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités.
• L’estimation de la valeur vénale : les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise.
• La transaction : la découverte, l’argumentaire et le traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

La communication

• Les règles de bases
• Les réseaux sociaux
• L’impact de la loi ALUR