IMMOBILIER

TRANSACTION IMMOBILIÈRE ET NÉGOCIATION

FC-16

Formations obligatoires loi HOGUET : Professionnels de l’immobilier
(Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier) 

A qui s’adresse la formation ?

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

 

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de ventes, le droit des contrats et de la transaction
  • Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.

Public

Tous les intermédiaires de l’immobilier, les négociateurs salariés ou indépendants.

Programme

L’analyse du marché

  • Les différentes approches
  • Le marché immobilier et son environnement
  • Les intervenants,
  • Les sources documentaires
  • L’analyse patrimoniale : évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

Le droit

  • La loi Hoguet
  • L’agent immobilier et sa responsabilité
  • Les contrats et conditions de validité
  • L’offre d’achat
  • Les mandats
  • Les promesses
  • La VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)

La déontologie 

  • Respect et conseil

La mise en œuvre 

  • Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités.
  • L’estimation de la valeur vénale : les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise.
  • La transaction : la découverte, l’argumentaire et le traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

La communication

  • Les règles de bases
  • Les réseaux sociaux
  • L’impact de la loi ALUR
DURÉE & DATES

2 jours soit 14 heures, les matins (9h15-12h45 )

12, 19, 26/11 et 3/12/2018

COÛT

700 € nets de taxes / pers. 

PRÉREQUIS

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES

Apports théoriques et échanges, mises en situation, jeux pédagogiques, exercices

Séances de formation en salle

Supports de cours fournis aux stagiaires au format papier ou numérique.

SUIVI ET ÉVALUATION

Signature de feuilles d’émargement.

Évaluation sous forme de questions orales ou écrites (QCM), mises en situation.

Questionnaire de satisfaction.

Attestation de formation.

ENCADREMENT

Consultant Formateur en Immobilier.