IMMOBILIER

TRANSACTION IMMOBILIÈRE ET NÉGOCIATION

FC-16

Formations obligatoires loi HOGUET : Professionnels de l’immobilier
(Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier) 

A qui s’adresse la formation ?

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l'article 1er du décret du 20 juillet 1972 ou lorsqu'il s'agit de personnes morales, leur représentant légal et statutaire
  • Les personnes mentionnées au dernier alinéa de l'article 3 de la loi du 2 janvier 1970 qui assurent la direction d'un établissement, d'une succursale, d'une agence ou d'un bureau
  • Les personnes, salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s'entremettre ou s'engager pour le compte de ce dernier.

 

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de ventes, le droit des contrats et de la transaction
  • Le contrat de vente en immobilier, l’obligation de conseil, la communication et la déontologie.

Public

Tous les intermédiaires de l’immobilier, les négociateurs salariés ou indépendants.

Programme

L’analyse du marché

  • Les différentes approches
  • Le marché immobilier et son environnement
  • Les intervenants,
  • Les sources documentaires
  • L’analyse patrimoniale : évaluation des coûts d’acquisition, capacité de remboursement, découverte

Le droit

  • La loi Hoguet
  • L’agent immobilier et sa responsabilité
  • Les contrats et conditions de validité
  • L’offre d’achat
  • Les mandats
  • Les promesses
  • La VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)

La déontologie 

  • Respect et conseil

La mise en œuvre 

  • Les différents produits immobiliers : biens, habitations, entreprises, placements et leurs spécificités.
  • L’estimation de la valeur vénale : les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise.
  • La transaction : la découverte, l’argumentaire et le traitement des objections, la sauvegarde des honoraires

La communication

  • Les règles de bases
  • Les réseaux sociaux
  • L’impact de la loi ALUR
DURÉE & DATES

2 jours soit 14 heures, les matins (9h15-12h45 )

  • 13-20-27 mai + 3 juin 2019
  • 18-25 novembre + 2-9 décembre 2019

 

COÛT

740 € nets de taxes / pers. 

PRÉREQUIS

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
  • Apports théoriques et échanges, mises en situation, jeux pédagogiques, exercices
  • Séances de formation en salle
  • Supports de cours fournis aux stagiaires au format papier ou numérique.
SUIVI ET ÉVALUATION
  • Signature de feuilles d’émargement.
  • Évaluation sous forme de questions orales ou écrites (QCM), mises en situation.
  • Questionnaire de satisfaction.
  • Attestation de formation.
ENCADREMENT

Consultant Formateur en Immobilier.