Mise à jour le 12/02/2026

Objectif

A l’issue de la formation, l’apprenant sera en capacité de :

Piloter l’ensemble du processus de réponse à un appel d’offres public (de la veille à la remise de l’offre) en analysant efficacement un DCE, en constituant un dossier conforme, en élaborant une offre financière maîtrisée et en rédigeant un mémoire technique optimisé, afin d’augmenter significativement les chances de succès et de gérer efficacement les suites de la procédure.

Public

Public ayant participé à la formation Initiation aux Appels d'Offres Publics, Public ayant déjà répondu à un appel d’offres ou qui maîtrise les bases de la commande publique.

Programme Jour 1

Répondre à un appel d'offres de A à Z

Organiser sa veille
Sources officielles (BOAMP, JOUE/TED), plateformes, paramétrage des alertes, préqualification rapide.

Analyser le DCE et décider du Go/No Go
Méthode de lecture, critères de vigilance, grille d’aide à la décision, questions à l’acheteur.

Constituer le dossier de candidature
DC1, DC2, DC4, DUME, pièces justificatives, fonctionnement des groupements, erreurs courantes.

Élaborer l’offre de prix
AE, BPU, DQE, DPGF, construction et stratégie de prix, simulation de notation.

Déposer l’offre
Préparation des fichiers, plateformes de dépôt, signature électronique, gestion des incidents.

Synthèse de la journée
Récapitulatif interactif des points clés.

Programme Jour 2

Le mémoire technique approfondi

Réactivation des acquis (Quiz interactif)

Comprendre les attentes de l’acheteur et structurer son mémoire
Enjeux du mémoire, critères explicites/implicites, types de cadres, structure recommandée.

Rédiger efficacement
Règles d’or, formulations engageantes, mise en valeur visuelle, différenciation, rédaction section par section.

Atelier intensif de rédaction
Rédaction guidée, travaux en binômes, feedback, bonnes pratiques.

Optimiser et gérer les suites
Checklist finale, négociation, analyse d’un rejet, recours possibles, capitalisation.